Kunden
Marketingly er et dansk marketingbureau med over 6 års erfaring. Bureauet arbejder med ambitiøse kunder, men som mange agency-ejere oplevede Mathias, at salgsarbejde, mødebooking og opfølgning tog tid og energi fra det, der faktisk skaber værdi i forretningen.
Udfordringen
Selvom Marketingly havde efterspørgsel og leads, var salgsprocessen tidskrævende og fragmenteret.
Mathias brugte tid på:
Mødebooking
Kvalificering af leads
Opfølgning på formular-tilmeldinger
Discovery-kald med leads uden reel relevans
Det skabte støj i hverdagen, svingende hit rate og gjorde det svært at arbejde struktureret med vækst. Samtidig var der en klar frustration i at betale per møde hos andre leverandører og føle sig tvunget til at tage kunder ind, der ikke passede til bureauets ICP.
Løsningen
Øresund Partners overtog salgsarbejdet fra A til Z.
Vi håndterede:
Opfølgning på alle indgående leads
Kvalificering, så kun relevante leads gik videre
Mødebooking med de rigtige beslutningstagere
Konsekvent opfølgning, så ingen muligheder gik tabt
Alt blev sat op i et struktureret og datadrevet flow, hvor Mathias kun skulle tage de allerskarpeste møder. Samtidig arbejdede vi efter en performance-baseret model, hvor vi kun tjener penge, når kunden også gør.
Derudover modtog Mathias personlig salgstræning, som løftede hans egne salgsfærdigheder og øgede lukkeprocenten på de møder, han selv tog.
Systemer, hit rate og show-up rate
Ved at kombinere mennesker og systemer blev salgsprocessen langt mere forudsigelig.
Leads blev kvalificeret hårdt, før de ramte kalenderen
Irrelevante møder blev sorteret fra
Show-up rate steg markant
Hit rate på møder blev forbedret
Samtidig fik Marketingly et kontinuerligt flow af møder og kunder, hvilket gjorde det muligt at planlægge vækst, ansætte medarbejdere og bygge teamet op uden usikkerhed.
Resultater
Samarbejdet har allerede resulteret i:
Flere lukkede kunder
Et stabilt og kontinuerligt kundeflow
Mindre støj og mere fokus på kerneforretningen
Forudsigelighed i omsætning og vækst
Salgsprocessen gik fra sporadisk og tung til struktureret, skalerbar og effektiv.
Kundens ord
“Jeg samarbejder dagligt med Emil og hans team fra Øresund Partners og har, bund og ærligt, kun det bedste at sige om dem.
De har bidraget med enormt meget værdi til min forretning og givet mig mulighed for at fokusere på det, jeg faktisk synes er sjovt, frem for mødebooking, opfølgning og kvalificering.
Deres model gør, at jeg kan være ekstremt picky med, hvilke kunder jeg tager ind. Jeg sidder ikke på irrelevante salgskald, og jeg spilder ikke min tid. Jeg tager kun de allerskarpeste møder.
Samtidig har jeg fået personlig salgstræning, som har gjort mig til en langt bedre sælger.
Vi har allerede lukket flere kunder sammen, og det giver en helt anden ro i forhold til at skalere, ansætte folk og bygge et team op.
Hvis du sidder som bureauejer og overvejer et samarbejde, kan jeg kun give mine bedste anbefalinger.”
Sælg Smartere.
Book et møde
Book Uforpligtende Møde
